「SI業界のお金事情」現場目線で読み解く収入のリアル

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はじめに：SIerの収入は“実力”より“ポジション”で決まる

SI業界で働いていると、「自分よりスキルが低い人の方が給料が高い」と感じることがあります。 それは決して気のせいではありません。SI業界では、「何をするか」より「どこで働くか」が収入を大きく左右します。

本記事では、SI業界の収入構造を“ポジション別”に分解し、昇進・独立・フリーランスなどの選択肢を現場目線で読み解いていきます。

昇進・昇給の現実：サラリーマンの限界

多くのSIerは「昇進すれば給料が上がる」と思っていますが、現実は厳しいものです。

• • 昇給は年数％が基本。年収500万→550万に5年かかることも
  • 昇進すれば責任は増えるが、報酬は微増
  • 部長・課長クラス以上は“一握り”。失敗すれば降格・左遷もあり
  • 「上に行けば収入が増える」は幻想になりつつある

昇進は「収入を上げる手段」ではなく、「責任を増やす制度」になっている企業も少なくありません。

役員・社長の収入：夢はあるが現実は厳しい

「社長になれば年収1,000万以上」と思われがちですが、実態は企業規模によって大きく異なります。

• 中小企業の役員・社長は年収800万〜1,200万程度が一般的
• 大企業なら年収数千万〜億も可能。ただし「仕事ができる」だけでは無理
• 世渡り力・政治力・社内人脈が不可欠。技術力だけでは届かない領域

つまり、社長や役員は「実力＋運＋人脈＋社内政治」が揃って初めて到達できるポジションです。

独立の世界：収入は“自分次第”、ただしSIとは別の能力が必要

独立すれば収入は青天井になりますが、同時に安定性はゼロになります。

• コネクション・営業力・契約力がすべて。技術力だけでは仕事は来ない
• SIerとしてのスキルは「実務力」であり、「事業力」ではない
• 独立＝別ゲーム。準備と覚悟が必要

「自分で稼ぐ力」がなければ、独立しても収入はむしろ下がる可能性があります。

ポジション別の取り分構造：ユーザ企業 vs プライム vs 下請け

SI業界では、契約構造によって収入の取り分が大きく変わります。

📊 図解：SI業界のポジション別取り分構造

• 下に行けば行くほど、同じ仕事でも取り分が減る
• 「どこで働くか」が収入を左右する最大要因

この構造を知らずに働いていると、「なぜ給料が上がらないのか」が永遠に分からないままになります。

フリーランスという選択肢：同じ仕事で収入1.5倍も可能

フリーランスになると、マージンが少ない分、報酬がダイレクトに反映されます。

• 例：正社員で月40万 → フリーランスで月60万（同じ業務内容）
• 経費は移動費程度。ほぼ手取りに近い
• 税金・保険は自己管理。残しておく意識が必要
• 契約延長されるだけで、収入は安定する

SI業界のフリーランスは「準委任契約」が多く、成果物ではなく“稼働”に対して報酬が発生するため、他業界のフリーランスより安定性が高いのも特徴です。

まとめ：収入を上げるには“場所”と“立場”を見直すこと

• スキルアップだけでは限界がある
• 昇進・独立・フリーランスなど、収入構造を理解した上で選択することが重要
• 「自分の仕事が、どこで・誰に・いくらで売られているか」を知ることが、収入改善の第一歩

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