SI業界フリーランスの単価と安定性のリアル：月60万以上も可能な契約構造とは？

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はじめに：フリーランス＝不安定？SI業界はちょっと違う

「フリーランスは収入が不安定」「請負契約で稼げない」——そんなイメージを持っている方も多いかもしれません。 しかし、SI業界に限って言えば、フリーランスでも“安定して高収入”を得られる構造が存在します。

本記事では、SI業界におけるフリーランスの単価相場と契約構造、そして安定性の理由を現場目線で解説します。

SI業界のフリーランス単価：実例ベースで解説

フリーランスとしてSI案件に参画する場合、月単価は以下のような水準になります。

• 経費は移動費程度。ほぼ手取りに近い
• 税金・保険は自己管理。残しておく意識が必要
• 実務内容は正社員とほぼ同じでも、報酬は1.5倍以上になることも

SI業界の契約形態：準委任が安定を生む

SI業界のフリーランス契約は、準委任契約が主流です。これは「成果物」ではなく「稼働時間」に対して報酬が発生する契約形態です。

• 月単価で報酬が決まる（例：月60万固定）
• 契約延長されるだけで、収入は安定する
• 請負契約のように「納品物が遅れたら無報酬」などのリスクがない

このため、“普通に仕事ができる人”であれば、契約は継続されやすく、安定した収入が得られるのがSI業界の特徴です。

プライムベンダー直契約の重要性（ユーザ企業との契約も含む）

フリーランスとして高収入を得るには、契約の上流に位置することが絶対条件です。

✅ ユーザ企業（発注者）との直接契約

• 取り分は最大（100%）
• 月単価60万〜100万以上も可能
• 基本的にはチームで動くというよりかは個人(少数)での業務になるので、全方位的な仕事が行えたり、ベンダーコントロールを行える必要あり

✅ プライムベンダー（1次受け）との契約

• 取り分は高く、60〜80%を確保できる
• 案件数が豊富で、営業力がなくても紹介されやすい

❌ 2次受け以降との契約は避けるべき

• 中間マージンが多く、月単価が40万以下になることも
• 同じ仕事でも取り分が半分以下になる

「誰と契約するか」が収入の決定要因になります。

SI業界フリーランスの安定性：契約延長が収入を守る

SI案件は長期化する傾向があり、信頼されれば契約延長されるケースが多いです。

• 月単価60万の契約が半年〜1年続けば、年収700万以上も可能
• 正社員と違い、昇進や評価を待つ必要がない
• ただし、契約終了のリスクもあるため、常に“普通に仕事ができる”ことが求められる

まとめ：SI業界フリーランスは“実力＋信頼”で高収入・安定を両立できる

• フリーランスでも、契約構造次第で安定して高収入を得られる
• 準委任契約＋プライム／ユーザ直契約が最強の組み合わせ
• 「普通に仕事ができる人」なら、正社員よりも自由度と報酬が高い働き方が可能

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